崗位職責：

1.學習和掌握公司產品的技術特性和特長，并能夠熟練對客戶進行演講和解答；

2.根據公司的目標和下達的約為指標獨立制訂公司產品市場拓展計劃和新客戶搜尋與拜訪計

劃并全部落實；

3.公司現有客戶的關系維護與深挖，理解客戶的需求，進而發現和實現新的商機；

4.組織公司的產品與目標客戶的技術交流會，并跟進產品的測試和定型；

5.商務投標書的制定和完成，并能夠獨立參與客戶的公開招投標以及技術和商務的澄清；

6.在公司授權的條件下與客戶進行價格和商務條款的談判和合同內容商定；

7.在合同執行期間回應客戶關于合同產品的圖紙，制造及交貨期等問題；

8.合同的應收款項的及時跟蹤與反饋，直到發貨并收到合同全款；

9.應客戶要求，參與合同銷售產品到貨的驗收或安裝調試；

10.協調公司相關部門，幫助客戶解決產品所出現的問題，或澄清客戶的操作問題；

11.按時完成公司下達的年度業務指標，并有能力對下一年度的業務金額進行預測；

12.收集市場，客戶的信息并進行分類整理，用于業務計劃和月度匯報以及年中年底業務考核；

13.收集并整理競爭對手的信息并分類整理，用于業務計劃和月度匯報以及年中年底的業務考核中。

職位要求：

1.機械制造、汽車工程，電氣工程等工科類專業畢業，本科以上學歷；

2.五年以上工作經驗，特別是工業產品的銷售經驗；

3.有強烈的自我驅動力，對銷售工作有很高的熱情，并且具有較強的學習能力和優秀的溝通能力；

4.具有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度；

5.性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

6.熟練使用Word、Excel等辦公軟件；

7.英語水平至少大學四級，并能夠熟練閱讀產品的英文資料。