1.渠道開(kāi)拓與發(fā)展

-負(fù)責(zé)開(kāi)拓新的銷售渠道，包括尋找新的經(jīng)銷商、零售商、電商平臺(tái)等合作伙伴，拓展產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

-對(duì)潛在渠道合作伙伴進(jìn)行評(píng)估，分析其市場(chǎng)資源、銷售能力、信譽(yù)等因素，確保合作的可行性和效益。

-制定渠道拓展策略和計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品定位，確定重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域和渠道類型。

2.渠道關(guān)系維護(hù)

-與現(xiàn)有渠道合作伙伴保持密切溝通，定期回訪，了解他們的需求、意見(jiàn)和銷售情況，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

-協(xié)調(diào)解決渠道合作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，如產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格爭(zhēng)議、售后服務(wù)等，確保合作的順暢進(jìn)行。

-組織渠道合作伙伴會(huì)議、培訓(xùn)等活動(dòng)，提升合作伙伴的銷售能力和對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度。

3.產(chǎn)品管理與推廣

-根據(jù)渠道特點(diǎn)和需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品鋪貨策略，確保各渠道的產(chǎn)品種類、規(guī)格、庫(kù)存等處于合理狀態(tài)。

-收集渠道反饋的產(chǎn)品信息，包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)等，及時(shí)反饋給產(chǎn)品部門(mén)，以促進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化和更新。

-與渠道合作伙伴共同策劃并執(zhí)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，提升產(chǎn)品在渠道中的銷量和知名度。

4.銷售目標(biāo)管理

-制定渠道銷售目標(biāo)和計(jì)劃，將公司的整體銷售任務(wù)分解到各個(gè)渠道，并確保目標(biāo)的合理性和可實(shí)現(xiàn)性。

-監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，定期分析銷售報(bào)表，評(píng)估渠道銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售異常情況并采取措施調(diào)整。

-激勵(lì)渠道合作伙伴達(dá)成銷售目標(biāo)，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)政策、營(yíng)銷支持等方式，提高合作伙伴的銷售積極性。

5.市場(chǎng)信息收集與反饋

-收集渠道市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)份額等情況，為公司決策提供參考。

-關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息，協(xié)助公司調(diào)整渠道策略和產(chǎn)品策略。