1.**渠道開發與維護**

-開拓餐飲行業銷售渠道（如連鎖餐飲品牌、酒店、團餐公司、食材經銷商、外賣平臺等）；

-維護現有渠道合作伙伴關系，提升客戶粘性及復購率；

-制定餐飲渠道年度合作計劃，簽訂渠道合作協議。

2.**銷售目標達成**

-完成公司制定的餐飲渠道銷售指標（如銷售額、市場份額、新客戶數量等）；

-分析餐飲市場趨勢，挖掘潛在客戶需求，推動產品定制化解決方案。

3.**資源協調與執行**

-協同供應鏈、市場部、運營團隊，確保產品供應、促銷活動及售后服務落地；

-管理渠道庫存與物流配送，優化供應鏈效率（適用于食材、設備類產品）。

4.**市場分析與策略**

-調研餐飲行業動態（如新餐飲品牌、消費趨勢、政策法規等），提供競爭分析報告；

-設計針對餐飲渠道的促銷方案（如批量折扣、返利政策、聯合營銷活動）。

5.**團隊協作**

-培訓渠道合作伙伴的銷售團隊，提升其對公司產品的認知與推廣能力；

-跨部門協作，推動產品迭代或服務優化以滿足餐飲客戶需求。

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###**任職要求**

1.**教育背景**

-本科大專優先，市場營銷、食品科學、酒店管理等相關專業優先。

2.**工作經驗**

-3年以上餐飲行業銷售經驗，熟悉餐飲渠道運作模式（如食材供應、設備銷售、B2B服務等）；

-有連鎖餐飲品牌、酒店集團或食材經銷商合作資源者優先。

3.**核心技能**

-具備較強的商務談判能力和客戶關系管理能力；

-熟悉餐飲行業痛點（如成本控制、食品安全、供應鏈效率等）；

-熟練使用CRM系統（如Salesforce）、數據分析工具（如Excel、PowerBI）。

4.**個人特質**

-適應高頻出差，能承受業績壓力；

-對餐飲行業有熱情，具備市場敏銳度和創新思維。