銷售副總（西安市醫院純銷業務）崗位職責與要求**

**一、崗位職責**

1.**區域市場戰略與目標管理**

-制定西安市醫院純銷業務年度/季度銷售計劃，明確覆蓋目標（三甲醫院、二級醫院、社區衛生中心等），分解并督導團隊完成業績指標。

-分析西安醫療市場特點（如集采帶量政策、醫院采購周期、競品布局），制定差異化競爭策略，提升市場份額。

2.**醫院渠道深度開發與維護**

-主導西安市公立醫院及重點民營醫院的準入談判，推動公司產品進入醫院藥房及臨床科室，確保純銷覆蓋率達標。

-建立并維護與醫院院長、藥劑科主任、臨床科室負責人等關鍵決策者的長期合作關系，解決合作中的賬期、配送、庫存管理等核心問題。

3.**團隊管理與執行落地**

-組建并管理本地化銷售團隊（醫藥代表、學術推廣專員），制定醫院拜訪計劃、學術活動方案，監督執行效果并定期優化。

-定期組織院內科室會、專家研討會，強化產品臨床價值傳遞，推動處方量增長。

4.**合規風控與回款管理**

-確保醫院開發及推廣活動符合《藥品管理法》《反不正當競爭法》等法規，規避商業賄賂風險。

-監控醫院回款進度，優化應收賬款流程，降低資金風險，確?；乜盥省?0%。

5.**跨部門協同與資源整合**

-聯動銷售部策劃西安區域學術會議、專家網絡建設；協同廠家參與本地醫保目錄準入、招標采購項目。

**二、崗位要求**

1.**基本條件**

-年齡35-45歲，身體健康，能適應高頻次醫院拜訪及短期出差。

2.**教育背景與行業經驗**

-本科及以上學歷，醫藥學、市場營銷、管理學等相關專業優先。

-**8年以上醫藥行業銷售經驗**，其中**5年以上醫院純銷經驗**，**3年以上西安或陜西區域團隊管理經驗**，有成功開發**50+家西安本地醫院**案例者優先。

3.**核心能力要求**

-**本地資源網絡**：深度掌握西安三甲醫院（如西京醫院、交大一附院、陜西省人民醫院等醫院）關鍵科室和藥劑科主任資源，熟悉西安市醫院運作規則及招標流程。

-**政策敏銳度**：熟悉西安醫保政策、帶量采購執行細節及醫院集中采購合作模式，能快速應對政策變化。

-**實戰能力**：擅長通過學術推廣、客情維護提升醫院純銷上量。具備處理復雜賬期、配送糾紛等問題的經驗。

4.**加分項**

-西安本地戶籍或長期居住背景，熟悉當地方言及文化，具備快速融入本地醫療圈的能力。

-曾主導單家醫院年銷售額超300萬元的純銷項目，或帶領團隊實現區域業績年增長30%以上。

-具備藥品醫院開發的經驗，或熟悉DRG/DIP支付改革對醫院采購的影響。

###**三、備注**

-若側重基層市場，需補充“縣域醫院開發經驗”或“社區醫療網絡搭建能力”。

-薪酬結構建議與純銷回款率、醫院覆蓋率等核心指標強掛鉤，凸顯業績導向。