1.渠道開發與拓展

負責開發新的銷售渠道，如商超、餐飲連鎖、批發市場、電商平臺、社區團購等。

分析市場趨勢，尋找潛在客戶，制定渠道拓展計劃。

與經銷商、代理商、零售商等建立長期合作關系。

2.客戶關系維護

定期拜訪重點客戶，了解需求，解決合作中的問題。

處理客戶投訴，協調物流、售后等部門提升客戶滿意度。

維護現有渠道，確保訂單穩定增長。

3.銷售目標管理

制定月度、季度、年度銷售計劃，并確保完成公司下達的業績指標。

監控銷售數據，分析市場反饋，調整銷售策略。

定期匯報銷售業績及市場動態。

4.市場調研與競品分析

收集市場信息，了解競爭對手的產品、價格、促銷策略。

反饋市場需求，協助產品優化或新品開發。

5.合同談判與訂單管理

負責與客戶談判價格、賬期、供貨條款等，簽訂銷售合同。

跟進訂單執行情況，確保按時交付。

6.促銷與推廣活動

策劃并執行促銷活動（如折扣、贈品、試吃等），提升銷量。

配合市場部進行品牌推廣，提高產品知名度。

7.庫存與供應鏈協調

與生產、倉儲部門溝通，確保庫存合理，避免斷貨或積壓。

協調物流配送，提高供貨效率。

8.團隊協作與培訓

與市場、運營、財務等部門協作，優化銷售流程。

培訓新入職的銷售代表或渠道專員。

9.合規與風險管理

確保銷售行為符合食品安全法規及公司政策。

評估客戶信用風險，避免壞賬。

10.數據分析與報告

使用CRM系統管理客戶信息，分析銷售數據。

定期提交銷售報告，提出改進建議。

核心能力要求

銷售能力：具備較強的談判和客戶開發能力。

行業知識：熟悉肉品市場、食品安全標準及供應鏈管理。

溝通協調：能與內外部團隊高效協作。

數據分析：能通過銷售數據優化策略。

抗壓能力：適應快節奏銷售環境，完成業績目標。