工作職責

市場開發與線索挖掘：

通過線上線下渠道（電話、網絡、社交媒體、線下活動、合作機構等）主動尋找和開發潛在學員資源。

分析目標客戶群體（如建筑公司員工、工程類院校畢業生、待業轉行人員、技能提升需求者等），精準定位招生方向。

維護和拓展招生渠道網絡。

招生咨詢與轉化：

負責接待來訪、來電及網絡咨詢的潛在學員，提供專業、熱情、詳盡的課程咨詢服務。

重點：清晰講解工程測量相關課程（如全站儀、GPS-RTK、水準儀操作、地形測繪、土方計算、軟件應用等）的內容、特色、就業前景及優勢。

針對不同學員背景和需求，提供個性化的學習方案建議。

有效解答學員關于課程、學費、證書、就業等方面的疑問，消除顧慮。

運用專業的銷售技巧和話術，完成咨詢到報名的轉化，達成招生指標。

客戶關系維護：

對潛在學員進行持續跟進，建立良好信任關系，提高轉化率。

維護已報名學員的關系，提供必要的入學支持，提升學員滿意度。

收集學員反饋，為課程優化和市場策略提供建議。

數據記錄與分析：

準確、及時地記錄咨詢、跟進、報名等關鍵數據到招生管理系統。

定期分析招生數據，總結經驗教訓，優化招生策略。

市場活動支持：

協助策劃和執行招生推廣活動（如開放日、講座、線上直播等）。

制作或提供招生宣傳素材所需的內容建議。

任職要求

基本要求：

大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程類（測繪工程、土木工程等）、教育學等相關專業優先。

具備1年以上教育行業（尤其是職業技能培訓）招生/課程顧問/銷售經驗者優先。有工程類（建筑、測繪等）行業銷售或客服經驗者亦可重點考慮。

對工程測量行業有基本了解和濃厚興趣，或具備快速學習工程測量基礎知識的能力（能清晰講解測量儀器、工作內容、行業前景等）。

核心能力：

卓越的溝通表達能力：普通話標準流利，具備優秀的傾聽能力、親和力和說服力。

強大的銷售與談判能力：目標導向，抗壓能力強，能獨立完成招生指標。

優秀的客戶服務意識：熱情、耐心、細致，具備同理心，能建立和維護良好客戶關系。

學習能力與行業理解：能快速掌握工程測量培訓的核心價值、課程體系、就業優勢等專業知識。

結果導向與執行力：積極主動，自我驅動，能高效安排工作并按時完成任務。

團隊協作精神：能與教學、教務、市場等部門有效協作。

技能要求：

熟練使用辦公軟件（Word,Excel,PPT）。

熟練使用微信、QQ等常用溝通工具，有使用CRM系統經驗者優先。

加分項：具備基本的網絡營銷知識或社交媒體運營經驗；有駕駛執照。

我們提供

具有市場競爭力的薪資結構：底薪+高額績效提成+招生獎金(上不封頂，多勞多得)+其他激勵。

完善的社保福利（五險）。

系統的崗前培訓（學校文化、產品知識、招生技巧、工程測量基礎）。

清晰透明的晉升通道和職業發展空間（如招生主管、區域經理）。

積極向上、充滿活力的團隊氛圍。

接觸工程測量前沿技術和行業動態的機會。

帶薪年假、節日福利、團隊建設活動等。