職位描述招聘

人數：3人到崗時間：1個月之內年齡要求：25-42周歲性別要求：不限性別婚況要求：不限婚況學歷：專科以上，化學相關專業/有PCB板廠表面處理添加劑銷售經驗優先考慮

客戶開發與關系維護

精準需求挖掘

通過拜訪、技術研討會等形式識別客戶隱性需求

建立客戶技術檔案，記錄歷史采購數據、應用場景及反饋

戰略客戶管理

對TOP10客戶實行技術+商務雙線維護，技術端定期提供行業白皮書，商務端設計階梯價格策略。

危機公關能力：如客戶因添加劑批次色差投訴時，協調質檢部出具COA（分析證書）并補償方案。

市場洞察與協同

競品與技術趨勢跟蹤

分析競品動態，提煉自身產品USP（獨特賣點）。

參與行業展會，推動產品迭代。

跨部門協作

與研發部共同定制客戶專屬產品，與供應鏈部協調緊急訂單。

數據化銷售工具應用

CRM系統操作：實時更新客戶跟進階段（如A類客戶需每周同步技術進展）。