[崗位職責(zé)]：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略（如年度經(jīng)常性收入（ARR）目標(biāo)、客戶(hù)續(xù)費(fèi)率、新客增長(zhǎng)率等），并帶領(lǐng)部門(mén)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、制定、規(guī)范并完善銷(xiāo)售部管理流程；招聘及培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人才（如大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理），設(shè)計(jì)合理薪酬激勵(lì)及晉升體系；制定銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)算，控制成本（如差旅、客戶(hù)招待費(fèi)用），控制銷(xiāo)售費(fèi)占比。

3、結(jié)合SaaS行業(yè)的LTV（客戶(hù)生命周期價(jià)值）和CAC（客戶(hù)獲取成本）模型設(shè)計(jì)銷(xiāo)售路徑。

4、根據(jù)區(qū)域生命周期（如破局、增長(zhǎng)、主導(dǎo)期）制定與調(diào)整銷(xiāo)售策略，例如破局側(cè)重摸市場(chǎng)、領(lǐng)清單打造標(biāo)桿客戶(hù)，主導(dǎo)期側(cè)重穩(wěn)市場(chǎng)、升單等。

5、基于客戶(hù)反饋或者市場(chǎng)情況推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如功能優(yōu)先級(jí)、產(chǎn)品迭代方向等），確保產(chǎn)品不偏離公司主航道符合客戶(hù)需求，設(shè)計(jì)客戶(hù)續(xù)費(fèi)/增購(gòu)流程，降低流失率。

6、及時(shí)掌握銷(xiāo)售一線情況，配合市場(chǎng)部完成不同地區(qū)、產(chǎn)品、客戶(hù)等制定不同的銷(xiāo)售定價(jià)與活動(dòng)策略；協(xié)助搭建合作伙伴生態(tài)（如渠道代理商、ISV集成商），制定渠道政策（返點(diǎn)、培訓(xùn)支持）。

7、設(shè)計(jì)符合SaaS特性的銷(xiāo)售方法論（如解決方案銷(xiāo)售、價(jià)值銷(xiāo)售），標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程（從線索到回款）。搭建銷(xiāo)售工具鏈（如CRM系統(tǒng)、報(bào)價(jià)方案等），提升團(tuán)隊(duì)效率。

8、主導(dǎo)KA（關(guān)鍵客戶(hù)）談判，推動(dòng)戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)簽約（如行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)），提升公司品牌背書(shū)。

9、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

[崗位要求]：

1、性別不限；

2、年齡50歲以?xún)?nèi)，有帶過(guò)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先；

3、有5年以上軟件銷(xiāo)售和客戶(hù)轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)；

4、具備良好的抗壓能力、自驅(qū)力和學(xué)習(xí)力，愛(ài)崗敬業(yè)；

5、從事過(guò)大健康SaaS系統(tǒng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、條件優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬。

入職社保+周末雙休+法定+年假