崗位職責：

一、銷售管理

1、據大客戶年度銷售計劃和銷售目標，結合現(xiàn)有客戶訂單情況，將銷售目標任務分解到每月/每周/每天，并對銷售目標達成情況及時反饋；

2、根據大客戶部節(jié)慶銷售計劃和銷售目標，結合現(xiàn)有客戶訂單情況，將銷售任務分解到每月/每周/每天，并對銷售計劃和目標執(zhí)行情況及時反饋

二、訂單管理

1、責準確傳達客戶卡、券訂單開具信息，及時跟進訂單辦理進程并確保訂單產品交付及時

2、負責銷售合同的簽訂、執(zhí)行、分析、評價以及合同的變更與終止，并及時跟進

三、大客戶渠道的建設與開發(fā)

1、根據大客戶開發(fā)計劃，將年度目標任務分解到每月、每周、每天，并每日反饋完成情況

2、貫徹執(zhí)行大客戶部券卡銷售、冷餐銷售市場拓展計劃，每日反饋完成情況

3、執(zhí)行大客戶部節(jié)慶產品市場拓展計劃，每日反饋完成情況

四、回款管理

1、嚴格執(zhí)行公司銷售政策和信用政策，填寫“客戶調查表”，建立客戶信用檔案；對采用賒銷方式或銷售金額較大的銷售業(yè)務，必須簽訂銷售合同

2、嚴格按照合同/訂單結算方式和時間，及時跟蹤大客戶回款情況，執(zhí)行公司應收賬款管理制度和資金安全管理制度，確保按期收回貨款

3、重點監(jiān)控欠款金額大、拖欠期限長、信用等級較差的客戶，及時向上級和相關部門反饋，并配合有關部門采取有力的措施進行清收

五、客戶信息管理

1、根據大客戶檔案管理制度，及時收集、記錄、更新客戶資料，確保資料的真實有效以及客戶資料的安全性

任職資格：

一、大專及以上學歷

二、市場營銷相關專業(yè)、有業(yè)務拓展經驗

三、有企業(yè)、事業(yè)單位工會銷售經驗