一、崗位職責

1.酒類產品市場開拓

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-通過線上線下多種渠道挖掘酒類潛在客戶，包括餐飲企業、商超、煙酒專賣店、酒類經銷商、團購客戶等，不斷擴大客戶網絡，完成銷售目標。

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-維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪，深入了解客戶庫存、銷售情況及需求變化，及時解決客戶問題，促進復購與長期合作。

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2.產品銷售與推廣

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-深入掌握公司酒類產品（白酒、紅酒、啤酒、洋酒等）的品牌文化、釀造工藝、口感特點、年份價值、包裝特色等專業知識，能夠針對不同客戶群體進行生動、專業的產品講解與展示，精準匹配客戶需求并提供個性化的酒類選購方案。

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-執行公司酒類產品銷售策略，參與各類促銷活動、品鑒會、展會等，通過品鑒體驗、主題營銷等方式提升產品知名度與美譽度，推動產品銷售。

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-協助公司開展新品上市推廣工作，收集客戶對新產品的反饋，助力產品優化與市場定位。

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3.銷售流程管理

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-負責酒類產品銷售合同的洽談、簽訂及執行，確保合同條款符合公司規定與行業標準，保障交易順利進行。

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-跟進訂單處理、物流配送、貨款回收等環節，協調公司內部及物流等外部資源，及時處理訂單執行過程中的異常情況，確保產品按時交付、貨款及時回籠。

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-定期整理銷售數據，分析酒類產品銷售趨勢、客戶偏好、區域銷售差異等，形成銷售報告，為公司調整銷售策略、優化產品結構提供依據。

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4.市場信息調研

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-密切關注酒類行業動態、政策法規變化、競爭對手產品布局、價格策略、促銷活動等信息，及時收集并反饋給公司，為公司決策提供市場參考。

二、任職要求

1.教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、食品科學與工程、酒類釀造等相關專業優先；有豐富酒類銷售經驗者，學歷要求可適當放寬。

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2.工作經驗：1-2年以上酒類銷售經驗，熟悉酒類市場銷售渠道與模式，有餐飲、商超、經銷商等渠道資源者優先；優秀應屆畢業生，對酒類銷售有濃厚興趣且具備相關實習經驗也可考慮。

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3.專業技能

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-具備出色的溝通表達與談判能力，能夠與不同類型客戶建立良好關系并達成銷售目標。

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-熟悉酒類產品知識，具備一定的品酒技能與酒類文化素養，能夠為客戶提供專業建議。

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-熟練使用辦公軟件，具備基本的數據統計與分析能力，能夠獨立完成銷售報表制作。

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4.個人素質

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-對酒類銷售工作充滿熱情，具有強烈的銷售意識與目標導向，能夠承受較大工作壓力，積極主動完成銷售任務。

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-具備良好的團隊協作精神，能夠與市場、物流、客服等部門協同合作，共同推動銷售工作開展。

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-誠實守信，遵守行業規范與公司制度，維護公司品牌形象與商業信譽。