崗位職責(zé)

1、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)：

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)餐飲大客戶(hù)（如社會(huì)餐飲、團(tuán)膳、工業(yè)食品客戶(hù)）的新客戶(hù)開(kāi)拓，完成每月簽約目標(biāo)及銷(xiāo)售目標(biāo)；

收集目標(biāo)客戶(hù)信息（采購(gòu)決策人、采購(gòu)周期、品類(lèi)需求等），建立客戶(hù)檔案并定期更新。

2、業(yè)務(wù)執(zhí)行維護(hù)：

協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商與終端的訂單對(duì)接、物流配送及售后問(wèn)題處理。

3、市場(chǎng)反饋：

每周反饋區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品活動(dòng)、客戶(hù)需求變化），每月提交《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展報(bào)告》；

協(xié)助公司優(yōu)化區(qū)域策略（如推薦高潛力客戶(hù)、調(diào)整產(chǎn)品組合）。

工作經(jīng)驗(yàn)：具備1年以上快消品行業(yè)、餐飲渠道銷(xiāo)售或大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地市場(chǎng)者優(yōu)先；有團(tuán)餐、學(xué)校食堂、企業(yè)餐飲等客戶(hù)資源者可適當(dāng)放寬工作年限要求；

專(zhuān)業(yè)技能：熟悉銷(xiāo)售流程與大客戶(hù)關(guān)系管理，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練使用Excel、PPT等辦公軟件；

溝通能力：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級(jí)的人員進(jìn)行有效溝通，包括經(jīng)銷(xiāo)商、餐飲終端、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)等。