職位名稱：自動化設備銷售工程師（點膠/焊錫/螺絲機方向）

公司簡介:

深圳市添億科技有限公司是專注于工業自動化解決方案的高新技術企業，致力于為制造業客戶提供高效、穩定、智能的點膠、焊錫、螺絲鎖付等自動化設備及膠水配套整體解決方案。

職位概述:

我們正在尋找充滿激情、結果導向的自動化設備銷售工程師，專注于點膠設備、自動焊錫設備、螺絲鎖付設備等工業自動化裝備的銷售工作。你將負責開拓新客戶、維護現有客戶關系、深入理解客戶工藝需求，并提供專業的自動化解決方案，最終達成銷售目標，助力客戶提升生產效率和產品質量。

核心職責:

1.市場開發與客戶開拓：

主動識別、挖掘并跟進潛在目標客戶，重點覆蓋電子制造、汽車電子、半導體、新能源、家電、醫療器械等應用行業。

通過行業展會、網絡平臺、電話拜訪、客戶轉介紹等多種渠道獲取銷售線索。

2.客戶需求分析與方案提供：

深入客戶現場，詳細了解客戶在點膠（如密封、粘接、涂覆）、焊錫（如PCB板焊接、精密電子焊接）、螺絲鎖付（如組裝、固定）等環節的具體工藝需求、痛點及產能要求。

結合公司產品線（點膠機、焊錫機、螺絲機等）和技術資源，為客戶量身定制專業、可行的自動化設備解決方案或交鑰匙工程方案。

3.產品演示與技術溝通：

清晰、專業地向客戶介紹公司點膠機、焊錫機、螺絲機等產品的性能、特點、優勢及應用案例。

能夠解答客戶關于設備技術參數、兼容性、精度、穩定性、維護等方面的專業問題，必要時協調內部技術團隊支持。

4.銷售流程管理：

負責從詢價、報價、技術方案確認、商務談判、合同簽訂到回款的全流程銷售管理。

準備并提交專業的項目報價單、技術方案書及合同。

5.客戶關系維護：

建立并維護與關鍵客戶的長期、穩固的戰略合作關系。

定期回訪客戶，了解設備使用情況，收集反饋，解決客戶問題，挖掘二次銷售和升級機會。

6.市場信息收集與反饋：

收集、分析競爭對手動態、行業趨勢、市場信息及客戶反饋，為公司產品改進和市場策略制定提供依據。

7.銷售目標達成：

積極完成公司下達的銷售指標及回款任務。

任職要求:

1.教育背景：

大專及以上學歷，機械工程、自動化、電子工程、市場營銷或相關理工科專業優先。

2.工作經驗：

具備2年以上工業自動化設備銷售經驗，熟悉點膠設備、焊錫設備或螺絲鎖付設備中的至少一種或多種者優先考慮。

有在電子制造、汽車零部件、新能源、家電等制造業領域的銷售經驗者優先。

3.知識技能：

技術理解力：對點膠工藝（膠水類型、閥體應用）、焊錫工藝（錫膏、烙鐵頭、溫度曲線）、螺絲鎖付工藝（扭矩控制、送料方式）以及相關自動化設備（機器人應用、視覺系統、運動控制）有基本了解和濃厚興趣。具備快速學習復雜技術產品的能力。

銷售能力：優秀的溝通表達、商務談判、演示講解和人際交往能力。具備獨立開發客戶、管理銷售項目的能力。

解決問題能力：能夠敏銳識別客戶痛點，分析需求，并提出有效的解決方案。

市場敏銳度：了解相關行業動態和競爭格局。

4.個人素質：

強烈的目標導向和自我驅動力，結果導向，抗壓能力強。

積極主動，善于學習，具備團隊合作精神。

誠實守信，責任心強，能適應出差。

5.其他：

熟練使用Office辦公軟件