工作內(nèi)容：

開發(fā)渠道，收集線索，跟進(jìn)需求，電話聯(lián)系，預(yù)約拜訪，標(biāo)書制作，投標(biāo)報(bào)價(jià)，關(guān)系維護(hù)，客戶服務(wù)。

任務(wù)要求：

1、開發(fā)能夠收集新線索的渠道，不斷完善和更新《渠道及使用指南》。

2、通過開發(fā)的渠道，收集新線索，每日更新《線索跟蹤表》。

3、依據(jù)《線索跟蹤表》，每天撥打10至50通有效電話。

4、每周預(yù)約到3-5個(gè)可以上門拜訪的客戶，由總監(jiān)或老板負(fù)責(zé)上門拜訪，新人可以跟隨學(xué)習(xí)，坐班為主，不負(fù)責(zé)上門拜訪。

5、更新拜訪記錄，管理客戶信息。

6、不斷跟蹤采購成本，學(xué)會(huì)客戶報(bào)價(jià)。

7、熟悉政企投標(biāo)流程，制作標(biāo)書，及時(shí)完成投標(biāo)。

8、客戶服務(wù)，關(guān)系維護(hù)。每2個(gè)月（或逢年過節(jié)）定制一次禮品（所有費(fèi)用公司出），保持客戶關(guān)系。

特別說明：

1、公司有資源、有培訓(xùn)，會(huì)指引新員工怎么開發(fā)渠道和怎么收集線索。

2、這不是電話銷售崗位，不是電話打的越多越好。

3、大客戶資源是非常有限的，“打電話”預(yù)約上門拜訪，只是前期新客戶累積階段，這個(gè)階段若過了，工作重心將是：“跟單、投標(biāo)、客服”。

4、公司有提成。但是，大客戶銷售周期比較長，通常從線索到拜訪，再到簽單回款，至少一年時(shí)間。

行業(yè)簡介：

（1）公司行業(yè)：生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈行業(yè)。

（2）公司業(yè)務(wù)：全年365天生鮮食材配送業(yè)務(wù)。民以食為天，這個(gè)業(yè)務(wù)比較傳統(tǒng)，但也比較穩(wěn)定。

（3）客戶群體：【學(xué)校、醫(yī)院、政府、國企、大型連鎖餐飲】等。屬于大客戶銷售，通常需要投標(biāo)，一年一投或三年一投，投標(biāo)金額小的幾十萬或上百萬，大的幾千萬或上億。

（4）這個(gè)行業(yè)的銷售能堅(jiān)持做3年以上的，年收入通常都不低于20萬，所以，行業(yè)內(nèi)資深銷售人才通常都以【獵頭】形式招聘或跳槽，普通網(wǎng)招只能招到新手和小白。所以，我們這個(gè)崗位的招聘對象，主要也是面向新手和小白。