一、崗位職責(zé)（任職責(zé)任）

1、客戶開發(fā)與維護(hù)

負(fù)責(zé)船舶行業(yè)（船廠、船務(wù)公司、海事工程等）客戶開發(fā)，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶復(fù)購率。

定期拜訪客戶，了解需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦及解決方案。

2、銷售全流程管理

獨立完成詢價、報價、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、物流協(xié)調(diào)及售后問題處理。

跟蹤訂單執(zhí)行情況，確保按時交付，處理突發(fā)問題（如船期延誤、緊急采購等）。

3、銷售目標(biāo)與計劃執(zhí)行

根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定個人月度/季度銷售計劃，并確保完成。

定期提交銷售報表，分析市場趨勢，優(yōu)化銷售策略。

4、供應(yīng)商與產(chǎn)品管理

維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，確保貨源穩(wěn)定，優(yōu)化采購成本。

熟悉船舶物資（五金、機電、勞保等）產(chǎn)品參數(shù)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

5、售后服務(wù)與客訴處理

快速響應(yīng)客戶售后需求（2小時內(nèi)反饋），協(xié)調(diào)技術(shù)或物流部門解決問題。

記錄客戶反饋，推動產(chǎn)品和服務(wù)改進(jìn)。

二、任職要求

1、基本條件

學(xué)歷：中專及以上（船舶工程、機械、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。

年齡：25-38歲，性別不限。

經(jīng)驗：3年以上船舶物資/五金產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，熟悉船廠供應(yīng)鏈者優(yōu)先。

2、核心能力

行業(yè)知識：熟悉船舶行業(yè)物資（如船用五金、機電設(shè)備、勞保用品等）及市場動態(tài)。

銷售技能：具備獨立開發(fā)客戶、談判、跟單及售后處理能力，過往銷售業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。

目標(biāo)管理：能分解年度銷售任務(wù)，制定可行計劃并高效執(zhí)行。

3、執(zhí)行力：責(zé)任心強，能承受壓力，適應(yīng)短期出差或加班。