崗位職責：

1.負責區域內國家電網體系及關聯企業的大客戶開發與維護，完成年度銷售目標。

2.深度理解電網信息安全需求，負責推動公司軟件產品、服務解決方案的銷售落地。

3.負責建立并維護省/地市級電網公司等多層級客戶關系。

4.負責客戶需求的持續挖掘與追蹤，做好項目全生命周期管理；

5.協同技術團隊完成需求分析、方案設計及價值呈現，針對性解決電網客戶信息安全痛點。

6.負責聯動產品、運維、交付、售后團隊，確保客戶需求高效響應與項目閉環管理。

7.負責收集客戶、合作、競爭等市場信息，最大化發揮信息分享、橫向協同價值。

任職要求

1.全日制本科學歷，理工科專業背景優先。

2.3年以上B2B大客戶銷售經驗，1年以上電力行業或行業產品銷售經驗優先。

3.具備信息安全/軟件服務類產品成功銷售案例，熟悉電網采購流程及決策鏈。

4.邏輯清晰，能結構化呈現技術方案價值；

5.商務談判與高層對話能力（可對接處級及以上客戶）。

6.具備團隊協作精神，具有一定自驅力。