1.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)

-通過(guò)線上渠道（如房產(chǎn)平臺(tái)、社交媒體）、線下活動(dòng)（如社區(qū)推廣、展會(huì)）或轉(zhuǎn)介紹等方式，主動(dòng)挖掘潛在購(gòu)房/租房客戶。

-建立客戶檔案，定期跟進(jìn)溝通，了解客戶需求（如預(yù)算、戶型、地段偏好），維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系。

2.房產(chǎn)信息傳遞與帶看

-熟悉所售/租房產(chǎn)的詳細(xì)信息，包括戶型、面積、價(jià)格、配套設(shè)施、產(chǎn)權(quán)狀況、周邊規(guī)劃等，能清晰向客戶介紹。

-根據(jù)客戶需求篩選合適房源，安排并陪同客戶實(shí)地看房，解答客戶關(guān)于房屋質(zhì)量、周邊環(huán)境、交易流程等疑問(wèn)。

3.促成交易與流程跟進(jìn)

-協(xié)助客戶完成購(gòu)房/租房談判，包括價(jià)格協(xié)商、付款方式確認(rèn)等，推動(dòng)達(dá)成交易意向。

-指導(dǎo)客戶準(zhǔn)備簽約資料，協(xié)助完成合同簽訂、備案、貸款辦理、過(guò)戶、交房等流程，確保交易順利進(jìn)行。

4.市場(chǎng)與競(jìng)品分析

-關(guān)注當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括政策變化、房?jī)r(jià)走勢(shì)、供需情況等，為客戶提供專業(yè)參考建議。

-了解周邊競(jìng)品項(xiàng)目的特點(diǎn)（如價(jià)格、戶型、促銷活動(dòng)），針對(duì)性制定銷售策略。

5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與數(shù)據(jù)反饋

-配合團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，與策劃、運(yùn)營(yíng)等崗位協(xié)作推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)。

-定期反饋客戶需求、成交數(shù)據(jù)及市場(chǎng)問(wèn)題，為團(tuán)隊(duì)優(yōu)化銷售方案提供依據(jù)。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是“找客戶、懂產(chǎn)品、促成交、保售后”，既需要專業(yè)的房產(chǎn)知識(shí)，也離不開(kāi)強(qiáng)溝通和抗壓能力～