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鄭州金水區(qū)招律師

8000-10000元/月

該職位于3日內(nèi)新發(fā)布

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律師

8000-10000元/月

案源拓展專員(招聘人數(shù):5名)

——破解增長瓶頸,定義律所未來市場版圖

河南堃源律師事務(wù)所是一家專注于:民商事訴訟/仲裁、公司法務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、刑事辯護(hù)、金融證券、房地產(chǎn)法律事務(wù)等]的綜合性、專業(yè)化律師事務(wù)所。為加速市場布局、深化客戶關(guān)系、驅(qū)動業(yè)務(wù)可持續(xù)增長,現(xiàn)誠邀具有法律行業(yè)洞察力和卓越商務(wù)拓展能力的精英加入,共同開拓法律服務(wù)新藍(lán)海!

崗位職責(zé)(核心價(jià)值產(chǎn)出)

1.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃:

*研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及目標(biāo)客戶需求,識別潛在業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

*協(xié)助制定律所年度案源拓展計(jì)劃及細(xì)分領(lǐng)域市場策略。

2.客戶開發(fā)與關(guān)系深耕:

*獨(dú)立開拓新客戶:通過行業(yè)峰會、商協(xié)會、企業(yè)拜訪、社交網(wǎng)絡(luò)等多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶(如:上市公司、科創(chuàng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、高凈值人群等)。

*存量客戶價(jià)值挖掘:深度服務(wù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶,理解其業(yè)務(wù)鏈條,挖掘衍生法律需求,促成二次合作與交叉合作。

*高端資源整合:建立并維護(hù)與關(guān)鍵中間渠道(商會、投行、會計(jì)師事務(wù)所、產(chǎn)業(yè)平臺等)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

3.解決方案營銷與提案:

*協(xié)同專業(yè)律師團(tuán)隊(duì),針對客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)定制化法律服務(wù)方案或產(chǎn)品。

*主導(dǎo)或參與商務(wù)談判,清晰傳遞律所價(jià)值,推動簽約落地。

4.品牌活動與影響力建設(shè):

*策劃并執(zhí)行行業(yè)論壇、客戶沙龍、專業(yè)培訓(xùn)等線上線下活動,提升律所在目標(biāo)市場的專業(yè)聲量。

*管理律所自媒體/行業(yè)平臺內(nèi)容輸出,強(qiáng)化專業(yè)品牌形象。

5.數(shù)據(jù)管理與協(xié)作:

*運(yùn)用CRM系統(tǒng)規(guī)范客戶信息管理,精準(zhǔn)分析轉(zhuǎn)化路徑,持續(xù)優(yōu)化拓展策略。

*高效聯(lián)動律師團(tuán)隊(duì)、市場部、客戶管理部,確保客戶需求無縫對接與服務(wù)交付。

核心任職要求(硬性條件+核心能力)

1.硬性門檻:

*學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷,法學(xué)、市場營銷、商科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

*行業(yè)經(jīng)驗(yàn):1-3年法律服務(wù)業(yè)(律所/法律科技公司/企業(yè)法務(wù)部)市場拓展、客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)或高端B端銷售經(jīng)驗(yàn)(金融、咨詢、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域)。

*人脈資源:在[指定領(lǐng)域,如:長三角制造業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)、金融圈、海外投資圈等]擁有可驗(yàn)證的客戶資源或渠道網(wǎng)絡(luò)者重點(diǎn)優(yōu)先。

2.核心能力維度:

*行業(yè)洞察力:快速理解法律業(yè)務(wù)邏輯,能將專業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的商業(yè)價(jià)值。

*高端商務(wù)能力:出色的溝通談判技巧、商務(wù)禮儀、提案演講能力,擅于與企業(yè)決策層(CEO、法總、董事會)對話。

*客戶經(jīng)營思維:具備長期客戶關(guān)系維護(hù)意識,深耕客戶生態(tài),而非單次交易思維。

*數(shù)據(jù)驅(qū)動意識:能用數(shù)據(jù)拆解目標(biāo)、分析轉(zhuǎn)化漏斗、指導(dǎo)決策優(yōu)化。

*抗壓與自驅(qū)力:目標(biāo)感極強(qiáng),能在高壓下保持韌性,主動尋找突破路徑。

*協(xié)同整合力:深刻理解“銷售+專業(yè)”雙核驅(qū)動模式,善于調(diào)動內(nèi)外部資源達(dá)成目標(biāo)。

3.加分項(xiàng):

*持有法律職業(yè)資格證或具備企業(yè)法務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

*熟悉法律科技工具(CRM、智能獲客平臺等)。

我們承諾(超越薪酬的成長平臺)

*極富競爭力的回報(bào):

*底薪+高彈性傭金提成(上不封頂)+超額利潤分紅

*專項(xiàng)獎(jiǎng)金:新領(lǐng)域突破獎(jiǎng)、戰(zhàn)略客戶貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)

*頂級資源賦能:

*開放律所核心客戶庫及行業(yè)峰會資源,助你快速建立市場影響力

*定期高管陪訪、大客戶策略共創(chuàng)會,加速能力躍遷

*清晰的職業(yè)前景:

*縱向晉升:專員→經(jīng)理→總監(jiān)→合伙人(市場方向)

*橫向發(fā)展:向客戶管理、戰(zhàn)略運(yùn)營、分所負(fù)

張女士實(shí)名

鄭州金水區(qū)怡樂商務(wù)B座附近

工商信息

法定代表人:

張俊杰

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項(xiàng)目地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)怡樂商務(wù)B座附近
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