需要教育集成、政府部門、醫院、高校經驗！不接受無經驗簡歷，謝謝！

過往經歷不符合請勿投遞！培養新人時間成本太高，請見諒！

符合：ToG業務，K12教育系統，智慧校園，圖書管理系統，有用友，久其，浪潮，麒麟產品從業經歷優先考慮。

從事智能硬件銷售：智慧圖書設備，自助借還機、RFID設備、圖書工作臺、醫療終端設備等。

只做政務市場，只做政府單位，與其他教育部門事業單位！醫療機構醫院，只做財政撥款單位。

敲重點：以教育系統客戶開發為主，政府局辦、街道辦事處等，從公辦幼兒園到基礎教育，再到高校項目。

主營產品：固定資產管理解決方案，系統+終端機+技術服務?？蛦蝺r10W以上。全國公辦教育系統適用，全國公立醫院適用，國央企客戶適用，屬于財政硬性要求業務。

硬件拓展：圖書工作臺，圖書管理一體機，圖書自助終端機，資產移動管理工作臺，資產盤點系統，資產自助管理終端機等其他終端設備硬件。

我司的產品是藍海產品，適用于全國行政事業單位。非快銷品，適合長期沉淀，收獲高于大部份行業。整體解決方案銷售及渠道，到終端客戶。

重點發展渠道銷售，從而完成解決方案銷售。完成公司業績計劃！渠道管理，渠道發展，代理商管理，大客戶銷售。

職位描述：

1、負責公司固定資產管理系統、教育裝備管理系統、實驗室設備管理系統的銷售，麒麟、統信系統銷售、國產信創主機、終端一體機銷售、盤點終端機銷售，檔案整理、檔案電子化、資產清查盤點、內控建設、內控編報、部門決算及行政事業單位固定資產管理軟硬件一體解決方案，通過線上招投標資源，展會活動及各大招投標平臺獲取銷售商機；發展代理商，進行代理商銷售，渠道商銷售，終端用戶銷售，組織經銷商大會，代理商招募活動。

2、定期溝通、拜訪大客戶，渠道客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出初步解決方案；

3、獨立輔助渠道商完成招投標工作，挖掘客戶產品信息化潛在需求；

4、主要通過電話、招投標網站、教育裝備展會挖掘潛在客戶，完成客戶訂單等工作；

完成全年銷售業績考核指標，達成團隊銷售額、回款等目標；

與客戶維持良好的關系，做好客戶定期回訪工作；

5、協助上級完成部門其它工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，計算機相關及市場營銷專業者優先；

2、三年以上教育系統項目經驗，或者有中小學，高校項目銷售經驗，熟悉政府采購流程，有渠道銷售經驗，有渠道開發經驗。

3、熟悉電話溝通的技巧，深入挖掘客戶信息，具備嫻熟的商務談判能力，推進商務合作；

4、熟練運用PPT等辦公工具制作方案，現場演示講解能力；

5、良好的溝通表達能力，工作積極主動，團隊合作意識強；

6、擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業，勤奮、踏實、有韌性；

7、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學習能力及可塑性。

8、熟悉或擁有行政事業單位、國企家庭背景優先考慮。