崗位職責?

1.精準挖掘有效代理商線索?

憑借信息安全行業渠道銷售經驗，通過行業展會、垂直社群、客戶轉介紹、競品渠道分析等多種途徑，篩選出具備信息安全產品代理資質（如擁有相關行業資質認證、穩定客戶群體及匹配的銷售團隊）的潛在代理商。建立并動態更新線索庫，確保線索在30天內完成初步接觸與資質初審，保障線索的有效性。?

2.推動代理商合作洽談與簽約?

針對有效線索定制個性化洽談策略，重點圍繞合作模式（如獨家代理、區域分銷）、價格體系、返點政策及支持資源（如產品資料、技術培訓）展開溝通，清晰傳遞公司產品（如防火墻、數據加密技術）的市場競爭力。主導商務談判全流程，妥善解決合作中的異議（如市場保護、賬期條款等），最終促成簽約合作，簽約代理商即認定為核心商機。?

3.商機轉化后的初期維護?

在代理商簽約后30天內完成建檔工作，明確合作首單目標及推進節點。協助代理商完成首批產品上架與目標客戶定位，提供初期銷售支持（如共同拜訪重點客戶），確保合作順利落地，以首單成交作為商機成功轉化的關鍵標志。?

崗位待遇?

薪資：?

底薪6K，入職后每年根據崗位能力考核結果調整薪資（幅度視業績與綜合表現而定）；?

提成：?

業績50萬-300萬：超出50萬部分提成2.4%；?業績300萬-600萬：超出300萬部分提成3.6%；600萬以上：超出600萬部分提成4.32%。?

福利：?

五險一金（按北京規定基數繳納）；??

公司內部產品技術培訓（由研發團隊授課）。?

亮點：以“簽約代理商即算商機”為核心導向，提成體系清晰，聚焦有效代理商開發全流程，適合擅長資源挖掘與商務談判的銷售人才。?

投遞必帶資料：

近2年開發代理商名單及年度業績