阿里國際站外貿業(yè)務員

JobDescription&Requirements

崗位名稱

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）外貿業(yè)務員/InternationalSalesRepresentative

崗位使命

通過阿里巴巴國際站等線上渠道，主動開發(fā)并持續(xù)深耕海外市場，完成公司年度銷售與利潤目標，打造客戶長期信任與品牌影響力。

崗位職責

1.店鋪運營：負責阿里國際站店鋪的整體規(guī)劃、產(chǎn)品上新、關鍵詞優(yōu)化、P4P廣告投放，確保店鋪星級及關鍵詞排名持續(xù)提升。

2.商機轉化：在RFQ、訪客營銷、實時詢盤等場景中快速響應，24小時內完成首輪專業(yè)回復，跟進樣品、報價、合同、交付與售后全鏈路。

3.客戶深耕：利用CRM建立客戶分層檔案，制定差異化跟進策略；每月至少新增10個A類潛在客戶，完成老客戶的二次/三次返單轉化。

4.市場洞察：通過阿里數(shù)據(jù)參謀、GoogleTrends、海關數(shù)據(jù)等工具，按季度輸出行業(yè)及競品分析報告，為新品開發(fā)和定價策略提供依據(jù)。

5.訂單管理：與采購、質檢、物流、財務等部門協(xié)同，確保訂單按期交付、單證準確、付款安全，控制交易風險。

6.品牌傳播：策劃并執(zhí)行社媒（LinkedIn/Facebook/YouTube/TikTok）內容營銷，提高品牌曝光和詢盤質量。

7.目標達成：按公司制定的年度、季度、月度銷售與利潤指標進行分解、執(zhí)行與復盤，達成率≥100%。

任職資格

硬性條件

1.學歷：大專及以上，國際貿易、英語、電子商務、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。

2.語言：英語CET-6≥500分或TEM-4及以上，口語流利

3.經(jīng)驗：1年以上阿里國際站或其他B2B平臺外貿銷售經(jīng)驗，熟悉信保、一達通、金品誠企等阿里生態(tài)玩法；優(yōu)秀應屆生亦可培養(yǎng)。

4.技能：

?熟練使用阿里后臺、Photoshop、Excel數(shù)據(jù)透視表及基礎函數(shù)；

?熟悉國際貿易術語（Incoterms2020）、信用證、TT、DP等結算方式；

?能獨立完成整套出口單證（發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證、提單等）。

軟性素質

1.結果導向：強烈的目標感與自我驅動力，抗壓能力強。

2.學習力：快速掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)趨勢及平臺新規(guī)則。

3.溝通談判：跨文化溝通技巧嫻熟，能通過郵件、電話、視頻會議高效談判并促成成交。

4.團隊協(xié)作：樂于分享，主動給予同事客戶資源、運營技巧等支持。

5.誠信守法：嚴格遵守各國進出口法規(guī)及阿里平臺合規(guī)政策，無不良信用記錄。

薪酬福利

1.薪資結構：無責底薪（6k–12k）+高額階梯提成（銷售額1%–4%）+季度績效獎金+年度利潤分紅

2.培訓體系：入職阿里官方認證講師培訓+外部付費課程

3.晉升通道：外貿業(yè)務員→高級業(yè)務員→外貿主管→外貿經(jīng)理→外貿總監(jiān)（合伙人股份激勵）。

4.其他福利：五險一金、帶薪年假、出國參展/拜訪客戶機會、團建旅游、節(jié)日禮品、員工股權激勵。

工作地點

成都