阿里國際站外貿業務員

JobDescription&Requirements

崗位名稱

阿里巴巴國際站（Alibaba.com）外貿業務員/InternationalSalesRepresentative

崗位使命

通過阿里巴巴國際站等線上渠道，主動開發并持續深耕海外市場，完成公司年度銷售與利潤目標，打造客戶長期信任與品牌影響力。

崗位職責

1.店鋪運營：負責阿里國際站店鋪的整體規劃、產品上新、關鍵詞優化、P4P廣告投放，確保店鋪星級及關鍵詞排名持續提升。

2.商機轉化：在RFQ、訪客營銷、實時詢盤等場景中快速響應，24小時內完成首輪專業回復，跟進樣品、報價、合同、交付與售后全鏈路。

3.客戶深耕：利用CRM建立客戶分層檔案，制定差異化跟進策略；每月至少新增10個A類潛在客戶，完成老客戶的二次/三次返單轉化。

4.市場洞察：通過阿里數據參謀、GoogleTrends、海關數據等工具，按季度輸出行業及競品分析報告，為新品開發和定價策略提供依據。

5.訂單管理：與采購、質檢、物流、財務等部門協同，確保訂單按期交付、單證準確、付款安全，控制交易風險。

6.品牌傳播：策劃并執行社媒（LinkedIn/Facebook/YouTube/TikTok）內容營銷，提高品牌曝光和詢盤質量。

7.目標達成：按公司制定的年度、季度、月度銷售與利潤指標進行分解、執行與復盤，達成率≥100%。

任職資格

硬性條件

1.學歷：大專及以上，國際貿易、英語、電子商務、市場營銷等相關專業優先。

2.語言：英語CET-6≥500分或TEM-4及以上，口語流利

3.經驗：1年以上阿里國際站或其他B2B平臺外貿銷售經驗，熟悉信保、一達通、金品誠企等阿里生態玩法；優秀應屆生亦可培養。

4.技能：

?熟練使用阿里后臺、Photoshop、Excel數據透視表及基礎函數；

?熟悉國際貿易術語（Incoterms2020）、信用證、TT、DP等結算方式；

?能獨立完成整套出口單證（發票、裝箱單、產地證、提單等）。

軟性素質

1.結果導向：強烈的目標感與自我驅動力，抗壓能力強。

2.學習力：快速掌握產品知識、行業趨勢及平臺新規則。

3.溝通談判：跨文化溝通技巧嫻熟，能通過郵件、電話、視頻會議高效談判并促成成交。

4.團隊協作：樂于分享，主動給予同事客戶資源、運營技巧等支持。

5.誠信守法：嚴格遵守各國進出口法規及阿里平臺合規政策，無不良信用記錄。

薪酬福利

1.薪資結構：無責底薪（6k–12k）+高額階梯提成（銷售額1%–4%）+季度績效獎金+年度利潤分紅

2.培訓體系：入職阿里官方認證講師培訓+外部付費課程

3.晉升通道：外貿業務員→高級業務員→外貿主管→外貿經理→外貿總監（合伙人股份激勵）。

4.其他福利：五險一金、帶薪年假、、團建旅游、節日禮品、員工股權激勵。

工作地點

成都