崗位職責：

1.業務拓展：負責市場業務拓展，收集市場需求信息，制定銷售策略，對接客戶日常往來，拓展業務范圍，維護客情關系，保證訂單與回款。

2.銷售管理與業績達成：管理銷售全流程，制定銷售計劃并帶領團隊執行，確保完成公司下達的銷售業績目標，從項目立項、信息收集、商務公關到投標、交付跟蹤，提升銷售效率與業績。

3.客戶管理：負責重點客戶拜訪，把握客戶需求，協調各方利益，建立長期合作，提升客戶滿意度與忠誠度。

4.市場洞察：關注市場信息，收集價格、政策、技術等動態，分析競爭對手，調整銷售策略，保持市場競爭力。

5.產品推廣：宣傳推廣公司產品及解決方案，提高產品知名度與市場占有率，滿足客戶需求。

6.團隊建設：組建高素質銷售團隊，制定激勵制度，培訓指導員工，提升團隊戰斗力，培養優秀銷售人才。

7.合作協調：與公司內外部相關部門積極配合，協調資源，滿足客戶需求，處理客訴，提高工作效率。

8.銷售創新：積極探索新的銷售模式和業務增長點，為公司創造更多收益。

任職要求：

1.教育背景：本科及以上學歷，工科（機械、自動化、儀器儀表、過程裝備等）或市場營銷、管理類相關專業優先。

2.工作經驗：至少8年以上工業領域（工業自動化、儀器儀表、設備狀態監測、工業服務、智能制造等）B2B銷售經驗，其中至少3年以上成功管理全國或大區域銷售團隊的經驗。具有大型工業設備、工業物聯網解決方案、預測性維護服務或高端工業技術服務銷售管理經驗者優先。

3.銷售技能：具備敏銳的市場洞察力和良好的商務談判能力，能獨立開發客戶，維護客情關系。

4.團隊管理能力：有優秀的領導才能，能激勵團隊成員，培養人才，提升團隊整體業績。

5.溝通能力：具備良好的跨部門及跨文化溝通技巧，能夠與不同背景的人建立有效的合作關系。

6.抗壓能力：責任心強，能適應經常性出差，具備良好的心理素質，能夠應對工作中的各種挑戰。