對于零售企業來說，銷售經理的職責重大，他們的工作表現直接關系到企業的利益。因此，在選擇銷售經理時，管理層需要仔細評估候選人的能力和經驗。那么，銷售經理的具體職責是什么呢?

職責一：完成區域銷售目標，落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

職責二：拓展客戶，根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

職責三：推廣與促銷，針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

職責四：客戶管理，負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

職責五：客戶服務，對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

職責六：市場調研，調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。