銷售副總（西安市醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)）崗位職責(zé)與要求**

**一、崗位職責(zé)**

1.**區(qū)域市場戰(zhàn)略與目標(biāo)管理**

-制定西安市醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)年度/季度銷售計劃，明確覆蓋目標(biāo)（三甲醫(yī)院、二級醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心等），分解并督導(dǎo)團隊完成業(yè)績指標(biāo)。

-分析西安醫(yī)療市場特點（如集采帶量政策、醫(yī)院采購周期、競品布局），制定差異化競爭策略，提升市場份額。

2.**醫(yī)院渠道深度開發(fā)與維護**

-主導(dǎo)西安市公立醫(yī)院及重點民營醫(yī)院的準(zhǔn)入談判，推動公司產(chǎn)品進入醫(yī)院藥房及臨床科室，確保純銷覆蓋率達(dá)標(biāo)。

-建立并維護與醫(yī)院院長、藥劑科主任、臨床科室負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策者的長期合作關(guān)系，解決合作中的賬期、配送、庫存管理等核心問題。

3.**團隊管理與執(zhí)行落地**

-組建并管理本地化銷售團隊（醫(yī)藥代表、學(xué)術(shù)推廣專員），制定醫(yī)院拜訪計劃、學(xué)術(shù)活動方案，監(jiān)督執(zhí)行效果并定期優(yōu)化。

-定期組織院內(nèi)科室會、專家研討會，強化產(chǎn)品臨床價值傳遞，推動處方量增長。

4.**合規(guī)風(fēng)控與回款管理**

-確保醫(yī)院開發(fā)及推廣活動符合《藥品管理法》《反不正當(dāng)競爭法》等法規(guī)，規(guī)避商業(yè)賄賂風(fēng)險。

-監(jiān)控醫(yī)院回款進度，優(yōu)化應(yīng)收賬款流程，降低資金風(fēng)險，確?；乜盥省?0%。

5.**跨部門協(xié)同與資源整合**

-聯(lián)動銷售部策劃西安區(qū)域?qū)W術(shù)會議、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；協(xié)同廠家參與本地醫(yī)保目錄準(zhǔn)入、招標(biāo)采購項目。

**二、崗位要求**

1.**基本條件**

-年齡35-45歲，身體健康，能適應(yīng)高頻次醫(yī)院拜訪及短期出差。

2.**教育背景與行業(yè)經(jīng)驗**

-本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

-**8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗**，其中**5年以上醫(yī)院純銷經(jīng)驗**，**3年以上西安或陜西區(qū)域團隊管理經(jīng)驗**，有成功開發(fā)**50+家西安本地醫(yī)院**案例者優(yōu)先。

3.**核心能力要求**

-**本地資源網(wǎng)絡(luò)**：深度掌握西安三甲醫(yī)院（如西京醫(yī)院、交大一附院、陜西省人民醫(yī)院等醫(yī)院）關(guān)鍵科室和藥劑科主任資源，熟悉西安市醫(yī)院運作規(guī)則及招標(biāo)流程。

-**政策敏銳度**：熟悉西安醫(yī)保政策、帶量采購執(zhí)行細(xì)節(jié)及醫(yī)院集中采購合作模式，能快速應(yīng)對政策變化。

-**實戰(zhàn)能力**：擅長通過學(xué)術(shù)推廣、客情維護提升醫(yī)院純銷上量。具備處理復(fù)雜賬期、配送糾紛等問題的經(jīng)驗。

4.**加分項**

-西安本地戶籍或長期居住背景，熟悉當(dāng)?shù)胤窖约拔幕?，具備快速融入本地醫(yī)療圈的能力。

-曾主導(dǎo)單家醫(yī)院年銷售額超300萬元的純銷項目，或帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)區(qū)域業(yè)績年增長30%以上。

-具備藥品醫(yī)院開發(fā)的經(jīng)驗，或熟悉DRG/DIP支付改革對醫(yī)院采購的影響。

###**三、備注**

-若側(cè)重基層市場，需補充“縣域醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗”或“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)搭建能力”。

-薪酬結(jié)構(gòu)建議與純銷回款率、醫(yī)院覆蓋率等核心指標(biāo)強掛鉤，凸顯業(yè)績導(dǎo)向。