[崗位職責]：

1、協助總經理制定公司年度/季度銷售戰略（如年度經常性收入（ARR）目標、客戶續費率、新客增長率等），并帶領部門實現目標。

2、制定、規范并完善銷售部管理流程；招聘及培養銷售管理人才（如大區/省區經理），設計合理薪酬激勵及晉升體系；制定銷售部門預算，控制成本（如差旅、客戶招待費用），控制銷售費占比。

3、結合SaaS行業的LTV（客戶生命周期價值）和CAC（客戶獲取成本）模型設計銷售路徑。

4、根據區域生命周期（如破局、增長、主導期）制定與調整銷售策略，例如破局側重摸市場、領清單打造標桿客戶，主導期側重穩市場、升單等。

5、基于客戶反饋或者市場情況推動產品迭代（如功能優先級、產品迭代方向等），確保產品不偏離公司主航道符合客戶需求，設計客戶續費/增購流程，降低流失率。

6、及時掌握銷售一線情況，配合市場部完成不同地區、產品、客戶等制定不同的銷售定價與活動策略；協助搭建合作伙伴生態（如渠道代理商、ISV集成商），制定渠道政策（返點、培訓支持）。

7、設計符合SaaS特性的銷售方法論（如解決方案銷售、價值銷售），標準化銷售流程（從線索到回款）。搭建銷售工具鏈（如CRM系統、報價方案等），提升團隊效率。

8、主導KA（關鍵客戶）談判，推動戰略級客戶簽約（如行業標桿客戶），提升公司品牌背書。

9、完成上級領導臨時交辦的各項工作任務。

[崗位要求]：

1、性別不限；

2、年齡50歲以內，有帶過團隊的優先；

3、有5年以上軟件銷售和客戶轉化經驗；

4、具備良好的抗壓能力、自驅力和學習力，愛崗敬業；

5、從事過大健康SaaS系統行業工作經驗者優先；

6、條件優秀者可以適當放寬。

入職社保+周末雙休+法定+年假