1.銷售目標與策略管理

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-根據公司整體戰略，制定銷售團隊的年度、季度、月度銷售目標，并分解到個人/區域。

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-制定銷售策略（如客戶拓展、渠道開發、促銷方案等），并根據市場變化調整策略，確保目標達成。

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-分析市場動態、競爭對手情況及客戶需求，為公司產品/服務優化提供建議。

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2.團隊管理與培養

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-組建、管理銷售團隊，明確成員職責，監督日常工作進度（如客戶跟進、訂單轉化等）。

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-定期組織銷售培訓（如產品知識、談判技巧），提升團隊專業能力。

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-制定績效考核方案，激勵團隊積極性，處理團隊矛盾或問題。

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3.客戶與業務拓展

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-維護核心客戶關系，協調資源解決客戶需求，提升客戶滿意度和復購率。

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-帶領團隊開發新客戶、新市場（如拓展區域、行業客戶），挖掘潛在業務機會。

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-跟進重大項目或訂單，參與關鍵談判，推動合作達成。

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4.數據與流程管理

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-跟蹤銷售數據（如業績達成率、客戶轉化率、客單價），定期匯報并分析問題。

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-優化銷售流程（如客戶開發、合同簽訂、回款跟進），提高團隊效率。

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-確保銷售合同合規，跟進回款進度，降低壞賬風險。

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5.跨部門協作

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-與市場部配合，推動營銷活動落地，利用市場資源支持銷售。

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-與產品、客服等部門溝通，反饋客戶需求，協調解決產品或服務問題。