?職位名稱：銷售經(jīng)理（SalesManager）

?所屬部門：銷售部

?匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)

?直屬下級(jí)：無

職位概述：通過有效的銷售策略和技巧，推廣公司的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的業(yè)務(wù)需求并推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

崗位核心職責(zé)：

1.業(yè)績(jī)達(dá)成

o與客戶進(jìn)行溝通，推廣軟件產(chǎn)品，提供專業(yè)的咨詢，了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，向客戶進(jìn)行銷售演示介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，提供報(bào)價(jià)和解決方案，最終促成銷售。

o參與商務(wù)談判，簽訂業(yè)務(wù)合同，確保銷售任務(wù)的完成。

o積極自我開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，提高市場(chǎng)份額。

2.客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)

o建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

o及時(shí)、有效地處理客戶投訴，提高客戶滿意度，維護(hù)公司品牌形象。

3.市場(chǎng)調(diào)研與信息收集

o對(duì)軟件行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)策略等信息，為公司的決策提供參考。

o收集行業(yè)信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求等，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略調(diào)整等提供依據(jù)。

任職要求：

1.教育背景

o本專學(xué)歷，計(jì)算機(jī)類、軟件工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)，能力突出者可放寬至本科以下學(xué)歷。

2.專業(yè)知識(shí)

o需要掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售技巧以及軟件產(chǎn)品知識(shí)。

3.工作經(jīng)驗(yàn)

oTOB行業(yè)2-5年以上軟件行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，具備B2B市場(chǎng)部客戶資源者優(yōu)先考慮錄用。

4.核心銷售技能

o具備獨(dú)立拓客能力。

o能夠準(zhǔn)確理解客戶需求，提供合適的產(chǎn)品解決方案，并促成簽約。

o與客戶建立良好的關(guān)系，進(jìn)行軟件產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹銷售，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

o具備談判技巧，能夠完成客戶談判并簽訂銷售合同。

5.個(gè)人素質(zhì)與溝通能力

o性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力。

o熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的掙錢欲望和挑戰(zhàn)高薪的勇氣。

o具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任感。

o具備出色的表達(dá)能力和渲染能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

o善于傾聽客戶需求，能夠與客戶進(jìn)行有效溝通，并提供專業(yè)的解決方案。

o具備較強(qiáng)的邏輯思維能力，能夠快速理解并匹配客戶需求到銷售的軟件中去

6.其他要求

o學(xué)習(xí)能力：具備快速學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，能夠跟上市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展步伐。

o技術(shù)理解力：需要對(duì)軟件的基本功能和技術(shù)原理有一定的了解，以便更好地與客戶溝通。

o形象好，25-32歲優(yōu)先考慮。