1、銷售管理：根據(jù)整體銷售目標(biāo)，制定區(qū)域內(nèi)

KA銷售目標(biāo)并分解；跟進(jìn)并達(dá)成銷售進(jìn)度，規(guī)劃

KA專項(xiàng)費(fèi)預(yù)算，對(duì)費(fèi)用的使用進(jìn)行控制；負(fù)責(zé)配

合公司和KA大客戶對(duì)接活動(dòng)、sku、陳列、費(fèi)效

比、合同談判等；

2、品類管理：根據(jù)整體品牌策略，制定品牌在

區(qū)域內(nèi)連鎖客戶的發(fā)展規(guī)劃；穩(wěn)固和拓展各品牌

市場(chǎng)份額，跟進(jìn)、落實(shí)分公司品牌和產(chǎn)品組合策

略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

3、營(yíng)銷活動(dòng):區(qū)域內(nèi)KA渠道營(yíng)銷活動(dòng)方案策

劃，跟進(jìn)促銷總結(jié)分析，根據(jù)競(jìng)品情況制定應(yīng)對(duì)

措施；

4、客戶管理：組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客

情維護(hù)和合同談判、應(yīng)收賬款追蹤及異常處理；

5、競(jìng)品動(dòng)態(tài)了解、反饋、應(yīng)對(duì)。

任職資格: