課程銷售主管職位描述

一、核心職責(zé)

1.團(tuán)隊(duì)管理：搭建并帶領(lǐng)課程銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)與策略，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員日常工作，確保銷售任務(wù)達(dá)成。

2.銷售業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)課程銷售業(yè)績(jī)的整體把控，分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)。

3.客戶管理：維護(hù)核心客戶關(guān)系，解決客戶在課程購(gòu)買、服務(wù)中的關(guān)鍵問(wèn)題，挖掘客戶復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹潛力。

4.市場(chǎng)協(xié)同：與市場(chǎng)部協(xié)作，結(jié)合課程特點(diǎn)與目標(biāo)客群，推動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)落地，為銷售團(tuán)隊(duì)提供精準(zhǔn)客戶資源。

二、任職要求

-學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，3年以上課程銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，1年及以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉教育行業(yè)課程體系者優(yōu)先。

-能力要求：具備較強(qiáng)的目標(biāo)拆解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與溝通協(xié)調(diào)能力，能敏銳捕捉市場(chǎng)與客戶需求，抗壓能力強(qiáng)。

-素質(zhì)要求：認(rèn)同教育行業(yè)價(jià)值，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與責(zé)任心，有客戶服務(wù)意識(shí)與結(jié)果導(dǎo)向思維。

三、核心目標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的月度、季度及年度課程銷售指標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力與留存率，擴(kuò)大課程市場(chǎng)占有率。