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杭州·濱江區(qū)·西興

8月26日 13:56

先生

實(shí)名

立即聯(lián)系

一、核心職責(zé)概述 完成銷售指標(biāo)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的銷售工作，全力完成或超額完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理：積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)維護(hù)和管理現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度。 技術(shù)方案營(yíng)銷：深度理解客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案，解決客戶在生產(chǎn)加工中的痛點(diǎn)。 品牌形象建設(shè)：代表公司形象，在區(qū)域內(nèi)維護(hù)和提升公司品牌及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。 二、具體工作內(nèi)容詳述 1.市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā) 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析區(qū)域/行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定有效的銷售策略。 通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪、行業(yè)展會(huì)等多種渠道尋找潛在客戶，建立并豐富客戶資源庫(kù)。 對(duì)潛在客戶進(jìn)行資格篩選和分類，確定重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)。 2.銷售過(guò)程執(zhí)行 主動(dòng)拜訪客戶（包括新客戶和老客戶），進(jìn)行深入溝通，全面了解客戶的加工工藝、技術(shù)需求、預(yù)算和采購(gòu)流程。 針對(duì)客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解，提供初步的加工方案和建議。 準(zhǔn)備詳細(xì)、專業(yè)的技術(shù)方案書(shū)、報(bào)價(jià)單以及商務(wù)合同，參與商務(wù)談判。 跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，推動(dòng)采購(gòu)流程，直至合同簽訂。 3.技術(shù)與方案支持 熟練掌握所銷售機(jī)床的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用領(lǐng)域。 能夠理解客戶的零件圖紙和技術(shù)要求，初步判斷設(shè)備的加工可行性和效率。 與公司內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)（應(yīng)用工程師等）協(xié)作，為客戶提供完善的技術(shù)解決方案，必要時(shí)協(xié)調(diào)安排樣件試加工。 解答客戶提出的各類技術(shù)問(wèn)題，成為連接客戶與公司技術(shù)部門(mén)的橋梁。 4.客戶關(guān)系與售后服務(wù)協(xié)調(diào) 定期回訪已成交客戶，了解設(shè)備使用情況，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，挖掘二次銷售或增購(gòu)機(jī)會(huì)（如配件、刀具、第二臺(tái)設(shè)備等）。 及時(shí)響應(yīng)客戶投訴和反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如售后服務(wù)部門(mén)）解決設(shè)備安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)等問(wèn)題，提升客戶滿意度。 負(fù)責(zé)銷售貨款的催收工作，確保資金按時(shí)回籠。 三、任職資格要求 工作經(jīng)驗(yàn)： 具備5年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)床、數(shù)控系統(tǒng)、精密儀器、自動(dòng)化設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 有機(jī)械加工廠技術(shù)（如編程、工藝、操作）經(jīng)驗(yàn)者轉(zhuǎn)型銷售非常受歡迎。 知識(shí)技能： 技術(shù)知識(shí)：了解機(jī)械加工原理（車、銑、磨、鉆等）、數(shù)控編程（G代碼）、金屬材料知識(shí)、刀具和夾具的基本概念。 銷售技能：出色的溝通表達(dá)能力、談判能力、客戶關(guān)系建立和維護(hù)能力。 個(gè)人素質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和抗壓能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備出色的獨(dú)立工作和解決問(wèn)題的能力。

杭州·西湖區(qū)

劉女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

食品工廠上班，干凈清爽，產(chǎn)品包裝打包，手工活，要求身體健康，頭腦靈活，細(xì)心，識(shí)字，年齡不超過(guò)50歲。可隨時(shí)聯(lián)系。有過(guò)快遞打包經(jīng)驗(yàn)的更好。也可工作日直接來(lái)公司面試。工作輕松，環(huán)境好，合適的可長(zhǎng)期穩(wěn)定。

杭州·臨平區(qū)

彭先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

社區(qū)公益大使?? 崗位職責(zé)： 1、在社區(qū)小區(qū)人流穩(wěn)定地方做公益宣傳，宣傳修元口腔相關(guān)活動(dòng)政策。 2、收集客戶信息，邀約到院看牙。 任職要求： 1、能說(shuō)會(huì)道，閑暇時(shí)間多，交友圈廣泛。 2、會(huì)本地話，善于溝通。 3、年齡要求45+，寶媽、寶奶、離退休人員優(yōu)先。 4、能力突出者，可轉(zhuǎn)為正式員工。 崗位福利： 5、無(wú)保底工資，只有業(yè)績(jī)提成，提成5%-10%不等，月結(jié)

杭州·余杭區(qū)·金家渡

徐先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系