崗位要求：

1、戰略客戶開發與維護：負責邁瑞基層及二級醫院檢驗產品在區域內的市場開拓，制定針對上層決策層的營銷策略，通過精準的客戶分析與需求挖掘，建立并維護與醫院高層管理者、檢驗科主任等關鍵人物的良好合作關系，實現區域內新客戶的有效突破與老客戶的深度合作。67

2、產品深度拓展：深入研究邁瑞檢驗產品的性能、優勢及應用場景，結合不同醫院的實際需求，制定個性化的產品推廣方案，推動新產品、新項目在現有客戶中的引入和使用，不斷提升客戶的檢驗產品存量與采購頻次，提高市場占有率。67

3、銷售目標達成：根據公司整體銷售目標，制定個人及團隊銷售計劃，合理分配資源，確保完成或超額完成銷售任務；定期對銷售數據進行分析，及時調整銷售策略，提升銷售效率與質量。67

4、市場動態把控：密切關注醫療器械行業政策變化、市場趨勢及競爭對手動態，及時收集、整理相關信息，并反饋給公司，為公司的產品研發、市場策略制定提供有價值的參考。67

5、團隊協作與支持：與公司內部技術支持、售后服務等部門緊密協作，為客戶提供全方位的解決方案；協助團隊成員解決銷售過程中遇到的問題，分享成功經驗，共同提升團隊整體戰斗力。67

崗位要求67

1、教育背景：醫學檢驗、市場營銷、醫療器械相關專業大專及以上學歷，具備扎實的醫學或市場營銷理論知識，能更好地理解產品與客戶需求。67

工作經驗：

2、3年以上醫療器械銷售經驗，有邁瑞品牌或基層、二級醫院檢驗產品銷售經驗者優先；熟悉醫院采購流程與決策機制，有成功的上層攻單案例，具備豐富的客戶資源和良好的行業人脈。67

3、專業能力：具備出色的產品知識講解與方案制定能力，能夠精準向客戶傳達產品價值；有較強的市場分析與拓展能力，能敏銳捕捉市場機會；具備優秀的談判技巧和商務溝通能力，善于與高層管理者進行有效溝通與合作。67

4、個人素質：具有強烈的責任心與目標感，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰銷售目標；具備良好的團隊合作精神和學習能力，適應行業快速發展變化。