保險代理人職位詳情

一、崗位職責

1.客戶開拓與需求分析：通過多種渠道（如線上推廣、線下活動、客戶轉介紹等）積極尋找潛在客戶，與客戶進行深入溝通，了解其財務狀況、家庭情況、風險偏好等，精準把握客戶在健康、養老、財產保障、子女教育、財富傳承等方面的保險需求。

2.產品推薦與方案制定：基于對客戶需求的準確理解，從公司豐富的保險產品庫中篩選出最匹配的保險產品，包括人壽保險（重疾險、醫療險、意外險、壽險、年金險等）、財產保險（車險、家財險、企業財產險等），為客戶量身定制個性化的保險規劃方案，并以通俗易懂的方式向客戶講解產品條款、保障范圍、理賠流程等關鍵信息，解答客戶的疑問，幫助客戶做出明智的投保決策。

3.銷售促成與合同簽訂：運用專業的銷售技巧和溝通能力，積極促成保險銷售交易。協助客戶完成投保申請的填寫、資料收集與提交，確保投保流程的順利進行。在合同簽訂過程中，向客戶詳細說明合同條款和雙方的權利義務，確保客戶充分理解并自愿簽署保險合同。

4.客戶關系維護：與客戶建立長期穩定的信任關系，定期回訪客戶，了解其保險使用情況和最新需求變化，提供持續的優質服務。及時為客戶提供保險理賠協助，在客戶遭遇保險事故時，指導客戶收集理賠資料，協助客戶與保險公司溝通協調，確保客戶能夠順利獲得應有的賠償。此外，還需為客戶提供保險知識普及、保單年檢等增值服務，提升客戶滿意度和忠誠度，促進客戶的二次購買和轉介紹。

5.市場信息收集與反饋：密切關注保險市場動態、行業政策變化以及競爭對手的產品和服務信息，及時收集并分析相關市場數據，為公司的產品研發、市場策略調整提供有價值的參考建議。同時，積極向公司反饋客戶對保險產品和服務的意見和建議，助力公司不斷優化產品和服務質量，提升市場競爭力。

6.團隊協作與學習提升：積極參與團隊內部的培訓、研討和經驗分享活動，不斷提升自己的專業知識和銷售技能。與團隊成員密切協作，共同完成團隊銷售目標，在團隊中發揮積極的作用，為團隊的發展貢獻自己的力量。此外，還需關注行業最新發展趨勢和前沿知識，通過自主學習和參加外部培訓等方式，持續拓寬自己的知識面和視野，不斷提升自己的綜合素質和職業能力。

二、任職要求

1.學歷與專業：本科及以上學歷，金融、保險、經濟、市場營銷等相關專業優先考慮；優秀的大專學歷者也可適當放寬要求，但需具備豐富的相關工作經驗或突出的銷售能力。

2.工作經驗：有1-3年保險銷售或相關金融行業工作經驗者優先；應屆畢業生如有較強的銷售潛力和學習能力，愿意在保險行業長期發展，也可考慮。

3.技能與能力：具備良好的溝通表達能力和銷售技巧，能夠有效地與客戶進行溝通交流，準確把握客戶需求并提供專業的解決方案；擁有較強的客戶服務意識和責任心，能夠積極主動地為客戶提供優質的服務，及時解決客戶問題；具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識和新技能，適應保險行業不斷變化的市場環境和業務要求；熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備基本的電腦操作技能。

4.素質與品質：誠實守信，具有良好的職業道德和操守，遵守保險行業的法律法規和公司的各項規章制度；具備較強的抗壓能力和自我驅動力，能夠在銷售工作中面對各種挑戰和壓力，保持積極樂觀的工作態度，勇于追求銷售目標的達成；具有較強的團隊合作精神和協作能力，能夠與團隊成員相互支持、相互配合，共同完成團隊任務。

三、薪資福利

1.薪資構成：具有競爭力的薪資體系，包括無責任底薪（3000-5000元）+高額績效獎金（上不封頂）