一、崗位職責

1.客戶關系管理：大客戶代表需要負責建立和維護與大客戶的長期合作關系。定期與客戶進行溝通，了解客戶需求，為客戶提供解決方案，確保客戶的滿意度。

2.業務拓展：需具備市場洞察力和業務拓展能力，能夠根據市場需求和競爭態勢，識別潛在的商業機會，制定并且執行有效的業務拓展策略。

3.談判與協商：需具備談判和協商技巧，能夠與大客戶進行深入的交流和協商，達成共識，確保企業利益的最大化。

二、必備能力

1.溝通能力：具備出色的溝通能力，能夠與客戶進行高效的溝通，理解客戶需求，同時能夠清晰地表達自己的意見和要求。

2.人際關系管理能力：具備良好的人際關系管理能力，能夠與不同背景、不同層次的客戶建立良好的關系，并且維護好這些關系。

3.團隊合作能力：具備團隊合作能力，能夠與同事、上級領導和其他部門緊密合作，共同完成工作任務。

4.解決問題的能力：具備解決問題的能力，能夠及時發現和解決客戶投訴、需求等問題，提高客戶滿意度。

三、崗位要求

1、大專及以上學歷

2、能接受長期出差，且常駐于深圳總部辦公

3、具備3年及以上主機廠大客戶經驗