工作內容：

1、主導KA客戶（品牌方/門店連鎖）的開發、關系維護及深度合作項目推進，建立長期穩定的客戶伙伴關系。

2、負責客戶需求規劃與數字化轉型方案設計（如微商城搭建、運營提效方案等），通過方案宣講、產品演示等方式傳遞價值。

3、獨立完成商機判斷、需求梳理、方案呈現，協調交付/技術團隊推進項目落地，確保贏單。

4、為商家提供業務培訓（如平臺操作、營銷玩法、數據運營等），提升其數字化經營能力與溝通效率。

5、提煉客戶需求挖掘、解決方案設計、項目跟進的標準化流程，推動銷售方法論迭代。

6、對接內部協作方（如產品、運營），反饋客戶需求，協助完善已簽約商家信息庫，優化客戶服務流程。

任職資格

1、本科及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關專業背景優先。

2、3年以上ToB銷售經驗，有品牌客戶/連鎖門店類KA客戶拓展成功案例；

3、2年以上解決方案銷售（如ERP、SaaS、數字化轉型服務）經驗者優先。

4、卓越的跨部門協作能力，能高效推動資源落地；具備項目管理全流程把控能力（從需求到交付）。

5、擁有敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準確把握行業動態與客戶需求變化。

6、精通商務談判技巧，熟悉商務禮儀，擅長建立并維護長期穩定的客戶關系。

7、具備較強的責任心和抗壓能力，能夠在快節奏的工作環境中保持高效工作。

8、具備一定的英語溝通能力，能夠適應多元文化背景下的國際交流（非強制，視業務場景）。