在市場經濟高度發展的今天，營銷已經成為了社會的熱門話題。眾多行業和組織都在積極構建自己的營銷網絡，而銷售區域的經理們也紛紛投身于這個行業。正因為如此，培養一支高素質的營銷隊伍顯得尤為重要，特別是那些在一線市場工作的區域經理。他們的基本素質不僅對完成公司的銷售目標有著直接的影響，更是提升企業核心競爭力的關鍵因素。

一個優秀的區域銷售經理必須具備四大基礎能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。

區域經理工作內容和職責

1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估;

3、建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標;

4、協助核心分銷商建立穩固且高效的運營體系，為市場的主要客戶構建運營體系，以不斷推動所負責市場的業務增長;

5、根據生意需要，調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍;

6、提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率;