直播軟件銷售總監是一個關鍵的管理崗位，負責驅動公司的直播軟件產的銷售業績和市場份額增長。其核心職責圍繞戰略制定、團隊管理、業績達成和客戶關系展開。

以下是直播軟件銷售總監的主要崗位職責：

1.制定銷售戰略與計劃:

深入分析直播軟件市場趨勢、競爭格局、目標客戶群體（如MCN機構、電商平臺、教育機構、企業、媒體、泛娛樂平臺等）及其需求。

制定并執行全面的年度/季度銷售戰略、目標、計劃和預算，以實現公司營收和市場份額目標。

根據不同產品線（如基礎直播、互動直播、電商直播、教育直播、企業直播、低延遲技術等）和客戶細分市場，制定差異化的銷售策略和定價策略。

探索并開拓新的銷售渠道和商業模式（如直銷、渠道代理、戰略合作、應用市場分發等）。

2.領導與管理銷售團隊:

招聘、組建、培訓、激勵和管理一支高效能的銷售團隊（可能包括銷售經理、大客戶經理、區域銷售代表、售前顧問等）。

設定清晰的團隊和個人銷售目標（KPI），并進行定期跟蹤、評估和績效管理。

提供持續的銷售技巧、產品知識、行業洞察和談判策略的培訓和輔導。

營造積極進取、結果導向、以客戶為中心的團隊文化。

3.客戶關系管理與拓展:

建立并維護與關鍵大客戶、戰略合作伙伴的高層關系。

深入了解客戶業務場景和痛點，提供定制化的直播解決方案建議。

協調內部資源（售前、產品、技術、客服、運營）確保客戶成功實施和滿意。

處理高層次的客戶問題和投訴。

挖掘現有客戶的增購、交叉銷售和續約會。